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新加坡新首富,是真的草根?真相出乎所有人意料
2023/12/11

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是真的草根。

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最近,希音总部搬到新加坡,而且即将赴美IPO,估值一度达到1000亿美元,成为当下的热门话题。

他的创始人许仰天,也被人们称为新一代首富,但其实很多人对他一无所知。

许仰天跟传统的富豪很不同。

首先是起点低。

一般的富豪无论怎么号称白手起家,传统行业就不说了,即使是清白的互联网行业,扒一扒就知道:

要不就是出身好,比如小马哥、马老师还有张一鸣,家庭给了很多资源和关系,最少也是无后顾之忧。

要不就是名校学霸,比如强哥和黄峥,自身的智力,加上名校的背景,起点比一般人要高得多。

但是许仰天一条都不沾:

他来自淄博一个农民家庭,就是淄博烧烤那个地方,毕业的学校是普通二本,职业的起点是做外贸SEO。

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现在的人已经不太知道外贸SEO的概念了,其实是一个非常体力劳动的繁琐工作,比码农低了至少一个前台。

其次是很低调。

中国低调的富豪不少,比如海底捞的张勇,顺丰的王卫。

但是这些富豪低调归低调,只是报道不多,许仰天不但没有报道,也鲜有照片,甚至连希音公司的人,面对面都不认识他。

这不能说低调,甚至是有点神秘了。

这样一个起点低又低调的人,怎么逆袭成千亿富豪的?

来看看他的人生三级跳。

- 2 -

第一跳:南京起步

第一跳是第一桶金的故事。

大学毕业,许仰天进入南京一家外贸公司做外贸SEO,就是通过关键词搜索优化,提升外贸销量。

在这家公司,许仰天学到了外贸流量的搞法。

第二年,他就自己创业,创业的项目也很简单,跟现在的一件代发有点像,就是把批发商的商品照片放到外贸网站,通过SEO引流,有订单再去批发市场拿货,主打薄利多销。

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后来,许仰天发现外贸婚纱特别赚钱:

这一块我知道,最大的婚纱产地其实是苏州虎丘,早期靠庞大的供应链和低价风靡海外市场,你想想看,婚纱就用一次,品牌婚纱动辄数百美元,哪比得上中国几十美元婚纱,不但便宜,而且款式和用料都一样,当然低价的原因是款式侵权。

也是因为这个原因,婚纱外贸很快做不下去,赚了第一桶金之后,许仰天把业务转向时尚女装。

然后就是第二跳。

第二跳:到广州去

如果说在南京还是搞SEO和代发为主,那么去广州,就是开始向供应链上游进军。

想要做大做强,肯定是向上游走,不但要自己设计打板规避版权问题,还要搞定供应链,所以一定要去产业和人才的腹地,许仰天把地点选在了广州。

2015年,许仰天把公司搬到广州番禺,准备打造自己的供应链体系。

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在广州,许仰天组建了一支设计团队,采取了“小单快返”的模式,就是设计好服装,只给工厂下100单,然后去海外社交平台引流试水,销量好就加码生产,销量不好就下架。

但工厂一开始不愿意接小单,许仰天就给工厂补贴。

这是典型的互联网打法,让希音一开始就保持了GMV和利润的高速增长。

这里还要说一点的是:

2015年大家知道,国内巨头都在搞新零售和O2O,拼多多也在搞下沉市场,都在本地烧钱,没有人去卷海外市场,这也给了许仰天绝佳的机会:

用极少的成本就拿下巨大的海外流量

然后凭借国内成熟的互联网打法以及高效的供应链体系,在海外横扫单品市场,打得亚马逊都无还手之力。

等到阿里和拼多多被互联网整顿搞得不得不出海,才发现已经追不上了。

换句话说,如果国内巨头在2015年就开始出海,也没有希音什么事了。

所以,运气有时候才是成功最大的因素

凭借低价海外流量、复制国内互联网打法,依靠国内高效的供应链,希音在很短时间内成为跨境电商的低调王者。

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许仰天也顺利跻身广州首富。

然后,他开始了第三条。

第三跳:海阔天空

从2008年开始,外贸就受到中美贸易摩擦的影响,同时大家都知道的原因,国内用工成本也越来越高,服装供应链早就开始往越南搬。

想要做出海市场,从运营成本和规避风险考虑,搬出去都是最好的选择。

许仰天很早就意识到这个问题,他一步步改变公司的股权架构,据媒体公开报道:

2019年股权改成香港公司控股,变为VIE架构,也就是境外公司境内实体。2021年,又从控股公司又从香港变成新加坡,企业类型也由台港澳法人独资,变为了外国法人独资:

实际成为一家总部在新加坡的全球化公司。

众所周知的原因,新加坡现在是亚洲金融中心,这也为希音赴美上市铺平了道路。

有消息称,最快明年就会上市。

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- 3 -

结语

回过头来看:

许仰天的三级跳,无疑都是很精准的,有个人的远见卓识,也有非常好的运气成分,最先吃到了互联网出海红利,让一个草根成为千亿富豪。

而且,他出生于1984年,今年只有39岁。

又想起长者的那句话:

一个人的成功,不但要靠奋斗,还要参考历史的进程。

但前提是奋斗, 历史的进程有时候就是狗屎运,撞上就撞上了撞不上也没办法。

但如果撞上了,还没有抓住,真的就太可惜了。

所以,还有什么理由躺平呢?

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