人们常说：“佛要金装，人要衣装。” 我们经常都用外在穿着、佩戴来推测一个人的身份。在亚细亚集团联合创始人苏建诚先生看来，这种单纯用外表以貌取人，会让人错失很多潜在的机会。以下，是他分享的一段发生在二十多年前的小故事。

1997年，苏先生来到了新加坡准备筹划公司上市。一天早上，他约了一家银行的老总，在酒店咖啡厅谈事情。当时是早上十点多，早餐时间已过，午餐时间又还没到，所以咖啡厅几乎都没什么人，苏先生就在咖啡厅等着这位银行老总。

因为在酒店已经住了一段时间，所以酒店的的服务人员都认得苏先生，对他都很客气。苏先生才刚坐下来没多久，就发现到左手边有一位客人，穿着短裤和花衬衫，也许因为新加坡比较热的缘故，还穿了一双很休闲的拖鞋。

经理很快过来招呼，问苏先生想要喝点什么。苏先生点了杯咖啡。才一会儿功夫，咖啡很快就送上了。坐在旁边那位客人看到这种情况，就把服务员叫过去，大意是说，其实他坐在这里已有一段时间，刚才也点了一杯咖啡，不过到现在都还没来。

服务员听了后表示马上替对方准备。苏先生看见这种情况，便主动走上前问道：“既然是您先来的，要不我这杯咖啡先给你好不好？ 您也是喝黑咖啡吗？”

那位先生客气地说不必了，两人就这样攀谈了起来。

不久银行老总到了，看见在交谈的两人，讶异地问：“怎么你俩认识？苏总，这位就是印度尼西亚来的李先生。”

这位李先生可说是大有来头，在印尼绝对是排得上号的超级富豪。1997年因亚洲金融风暴导致的社会动荡，印尼的局势并不稳定，这位超级富豪便带了一家大小来到了新加坡。

稍微查了一下，姓李，来自印尼，顶级富豪，会说中文，这几个线索加起来，难道苏先生当年见到的是有“印尼钱王”之称的超级富豪李文正？

这位印尼富豪在苏先生公司上市的过程中帮了很大的忙，两人之后也成了很好的朋友。

苏先生打趣地说：“97年那时候刚好碰到当时的印尼总统苏哈多垮台，因为那时候排华，整个印尼很乱，所以他带着全家逃难来新加坡。人家逃难是住五星级酒店。”

苏先生接着说：“我同样也是以貌取人，但是我和经理取的方式不一样，经理看的是你穿多名贵的衣服，我看的是他是谁，为什么坐在这里。你想一想，现在是上班时间，这个时候大部分的人都在上班。五星级酒店的咖啡厅，一个穿拖鞋短裤和花衬衫的男人能够在这边喝咖啡，那就表示什么？不是乞丐就是大老板，那乞丐能够进来吗？无业游民会挑来五星级酒店喝咖啡吗？有钱又有闲的人才可能。我穿西装他不用穿，就已经高我一等了。所以我跟经理说，你不理他我理他，就不小心交到一个富豪朋友。”

会面结束后，这位超级富豪带了家人出去购物，一部加长型的劳斯莱斯在外面等着他们，经理在旁边傻都看傻了。

苏先生总结道：“ 以貌取人，并不看对方穿多华丽的衣服，或者是外表多么看起来像有钱人样子，而是你要去学会，我现在身处什么场合，通过对方身上所呈现的不同元素去研判，细心去观察。还是那句话，生命中的贵人是必须靠自己去创造的，哪怕你开出租车司机，哪怕你端盘子，当快递员。所以不要一直抱怨你，老天对每一个人都公平。人生的道路上只要你用心，你很快地就会找到人生的方向。”