人與人生存的時候就難免產生合作關系，這時候大多數人都是喜歡結交認識能力強，占有資源多的人，因為從人性利己的角度來說，這些人可能在某些時刻幫助到你，而他人一定不會無止境地幫你，如果一直得不到回報，下一次你請求幫助的時候，很可能得不到這個人的幫助。
所謂的利用價值，也可以叫可交換價值，就是你跟他人建立利益聯系的時候，可以提供他人價值，同時交換來其他的價值。要把人脈變現，關鍵在于創造價值，拿價值和別人去交換，或者說讓你的價值被利用。杜月笙說過一句話「不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值」。
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